营销技巧：你的优势是什么，有哪些别人没有的优势
很多做销售的，都想要拥有像营销高手那样的技能，不知道营销高手是用什么样的方法，是怎样轻松搞定客户，让客户愿意掏腰包，轻松实现成交的。
要想知道如何能够快速实现成交的秘诀，其实，很简单，倒过来站在客户的立场上想，答案自然就会更容易显现，什么情况下，才会让客户做出购买决定呢？一方面是观念到位了，认识到位了，能够清晰地知道自己的需求问题在哪了，明白自己必须要解决了，不然，就会让自己有损失，为了规避风险，所以必须当下解决。另一方面，当客户做出购买决定后，接下来就会来处理找谁来帮他解决的问题。
对于如果通过沟通，来引导客户的观念问题，大家说得都比较多了，方法有很多种，本文就不讨论这个话题了，今天来讨论的是第二个问题，客户为什么选择你来帮他解决问题，或者说，你有什么能让客户选择你的理由，客户为什么会心甘情愿地把自己的问题交给你来解决。
这就得挖掘我们的优势是什么，有哪些是自己身上特有的、独一无二的优势，这些才是我们在强手如林的竞争中脱颖而出的法宝。那梳理一下，我们都应该拥有哪些独特的优势呢？
专业的知识和经验。每个人都会有自己熟悉的领域，在自己熟悉的领域里，自己是专家，可以知晓行业内的很多规则和信息，可是对于自己不熟悉的领域，自己肯定就没有那些行业领域里的人专业了，按照借力使力的原则，都希望能够有一个专业人士，来帮助自己弥补专业知识不足的缺陷，专业的事，交给专业的人去办嘛。这时候，你只要让客户感觉到你是专业的，是值得信赖的就可以了。如果你做到了这一点，那你就可以比别人有优势，当对方有需要的时候，首先就会想到找你来解决。
良好的口碑和服务体验。如果你服务的客户的量很大，而且客户反馈口碑很好，这就证明了你的服务质量得到了客户的认可，在面对新客户的时候，可以向他们展示自己所服务的客户数量，也可以让现有客户进行现身说法，他们的一句话可以抵得上你说十句的效果，如果客户听到了你服务过的客户信息反馈，会让客户对你刮目相看的如何让客户喜欢你的产品，自然会对你的好感油然而生。
能够提供产品以外的价值。很多销售员只会就产品而产品，而客户面对的问题，不光是一两个产品就能解决的，我们每一次去见客户，总是讲产品，客户大概率是不太会待见你的。每个人都会有自己的资源体系解决不了的问题，如果你能够给他提供产品以外的价值，能够帮他嫁接他的资源体系解决不了的问题，哪怕是牵线搭桥，提供建议和方案，对方都是会感受到你的价值的，这就是你的优势如何让客户喜欢你的产品，别人不具备的优势。
全方位、一站式的解决方案。现如今人都不喜欢太复杂、太麻烦的事情，就好比说，你的家里需要装修，你需要去选择家具、电器、厨具等材料，如果这些材料不需要东奔西跑，在一个地方，甚至找一个供应商就能帮你一站式搞定，而且还能让你享受到优惠，你说你会不会动心，会不会做出购买决定？如果我们能够为客户提供全面的解决方案，解决他多方面的问题，消除他东奔西跑的烦恼，这也是你的优势。
每次去见客户，要想实现成交，那就得自己先排查一下，自己跟别人相比有哪些独一无二的优势，甚至是客户非找你不可的优势，优势越明显，客户选择你的可能性就越大，在跟客户沟通的过程中，真实展示出自己的这些优势，让客户感受到就可以了，因为客户的心里是有一杆秤的，他是能清楚地知道什么才是自己最想要的，知道自己该怎样做出正确的选择的。
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