01、“鸡毛换糖”背后的英雄
电视剧《鸡毛飞上天》，相信不少人都印象深刻。
戏里，剧中人靠“鸡毛换糖”发家，双双人生逆袭；戏外，也让主演张译、殷桃双双收获了大奖。
其实，张译扮演的陈江河，背后有个更厉害的原型人物。
他也从社会最底层，真正的一路逆袭了人生，如今在很多视频网站都能看到他讲的课，带领有梦想的年轻人一起创业。
他就是“吸管大王”楼仲平。
如今，楼仲平是义乌工商学院双童商学院院长，义乌市双童日用品有限公司创始人及董事长，浙江省优秀企业家。
他还是阿里巴巴、北大、浙大等高校的特邀讲师。
看这么多头衔，就知道他不是普通人物了。
但看人不能只看现在光环，要看他的过去，他能成就辉煌的背后，那些有据可查、有迹可循的，有可效仿的故事和情节，才是值得后来人关注的。
02、楼仲平童年，商业嗅觉的萌芽
楼仲平，浙江义乌人，生于1965年，家中6个兄弟姐妹。由于家境困难，他14岁便辍学借住在哥哥家里。
“穷则思变，变则通”。
楼仲平听哥哥说起挑货郎有饭吃，决心自力更生，跟随父辈去往几百里外的江西弋阳“鸡毛换糖”。
这是他的行商之路的开始。
至今，网上还能看他手摇拨浪鼓，肩挑货郎担的照片，这是义乌“敲糖帮”的记忆。
在被问到“鸡毛换糖”怎么能有收益时，他道出了其中的秘密。
原来，江浙引进甘蔗种植后，本身不能作为主食来用，只能制糖，自己家吃不了那么多，就只能拿去没有甘蔗的地方卖。
老百姓没有闲钱买零食，不愿意拿钱来买。
于是卖家发现，糖可以换成鸡毛，鸡毛拿来肥田，甘蔗产量翻倍了。这样间接的拿糖换来了更多的利润。
楼仲平是最后一代“敲糖人”，此后他辗转大半个中国，最远到过新疆。一路倒卖香烟、服装等等，一晃就是15年，期间他换过二十多个行当。
“商机只给准备好的人”。
正是这样的经历中，让他学会察言观色，洞悉了商业本质，也学会了捕捉市场的变化和商机，为他日后的创业打下了坚实的基础。
03、楼仲平创业之初，经历怎样的艰难，怎样的意识在引领他
人们都说“成功的第一步就是发现商机”，可楼仲平一路尝试各种行业，折腾了十几年，也并没有改善生活。
而这时，他的家乡义乌却悄悄变化了，成为全国最大的小商品批发市场。
1990年底，楼仲平回到义乌，结束了长达20年的货郎生活，在望江楼市场租了半个摊位，售卖一次性的杯子、纸杯、吸管、餐具等物品。
但这样的生意并不算好做，越来越多的义乌人加入了商品经济的洪流中，义乌小商品的蓬勃发展，也带来了更大的竞争。
楼仲平的销售之路并不平坦，有时候为了赚几毛钱，他要骑几公里的三轮车去送货上门。
俗话说:“在变化中寻找机会”，楼仲平意识到，无论是“鸡毛换糖”还是摆摊，只有不断的思考和转变，适应变化，顺势而为才能赚到钱。
时间走到1993年底，一个认识生产老板要将吸管生产设备卖掉，这启发了楼仲平。
他忽然意识到，“为什么自己不能做生产者呢？”
他凑齐了5万块开始了生产生意，一度被亲朋好友耻笑。
很多人觉得一根吸管几厘钱的利润，什么时候才能收回成本，什么时候才能赚到钱呢?做这样的生意是不是傻？
但事实上，楼仲平第二年就收回了投资成本。
他的经营逻辑里，有“鸡毛换糖”的基因，不怕生意小、利润低，也不怕吃苦，这样的生意竞争少，因为很多人看不上。
也因为这样的选择，楼仲平一步一步拿到了后面的很多个第一，决策的话语权，甚至是行业性的垄断。
04、看楼仲平的商业魔法，洞察市场、抓住机遇。
十几年的摸爬滚打，让楼仲平练就了洞悉商业的慧眼，他的吸管生意迅速展开，蓬勃发展起来，也让周围更多人看到商机，跟风办厂。
眼看吸管厂数量增加了十几倍，产量上升，竞争变大，利润更无法保证了。
敏锐的楼仲平发现，当时的吸管厂家都没有正式的品牌和商标，更没有品牌意识和观念，但大家都用着一样的一男一女两个儿童头像包装。
1995年8月，楼仲平带着疑问和希望去义乌工商局咨询，包装上的图案算不算商标？有没有人注册？
当得到回应说：“这一定算商标，肯定早就有人注册了”。
楼仲平并没有放弃，在他的执意要求下，工商局帮他进行了彻底的查询，楼仲平花了300元查询费得到了自己想要的结果：商标还没有人注册。
于是，楼仲平立刻着手准备，花了2000元钱把这个商标注册了下来。
从此，楼仲平拥有了“双童”这个驰名商标，也有了现在的双童吸管。
到2002年，经过了七八年的努力，楼仲平带着双童员工，把双童吸管做到了中国第一、欧盟第一、全球第一，并一直保持到现在。
其实，楼仲平不但注册了商标，抢占了行业先机，还带领双童人用了十年时间，在限塑令之前提前布局研发可降解产品。
他的产品从行业标准到国家标准，又到国际标准，从而包揽了吸管行业的所有话语权和规则制定权，彻底打破了西方国家对产品规则指定权的垄断。
05、共同筑梦的商业伙伴，是磨合出来的奇迹
创业的初步成功，接踵而来的却是去留的选择问题。
很多生意人都喜欢大客户，因为订单体量大，利润自然就会高。对于楼仲平来说，事实不是这样的。
就在1995年的时候，楼仲平不但注册了商标，还支付上万元配置了电脑。
他先人一步，成了阿里的客户，把生意搬上了互联网，也链接到了海外生意。
楼仲平在后来的采访中说，自己作为互联网的原住民，中国第一批网商，却遇到了被客户牵制的问题。
当时大部分海外客户在英美等国，因为订单占比过大，就有了价格的话语权，所以利润越来越薄。
楼仲平回忆说：当一个客户一单下去，要几个月的生产量才能完成时，我们就被客户“绑架”了。
2003年，楼仲平痛下决心，放弃了这些大客户，转向其他国家地区，开发中小客户。
因为有互联网的搭载，楼仲平带领双童很快开辟了日本的新市场，利润也回升了很多。
成功的路难免会有波折，就在日本市场打开之时，新的问题又来了。
客户来工厂订货时，只是上了个厕所就反悔了，翻译解释说，客户发现双童厕所卫生这么差，产品质量不可相信。
后来经过反复沟通，客户才勉强定了一批货，可当一批六集装箱吸管被运到日本后，有顾客投诉发现一根头发，本来是抽检的产品，客户要求全面检查。
对于吸管这样的微利润产品，检查的费用甚至超过产品的制造价格。
无奈之下，楼仲平支付了1.7万美元的费用，选择四集装箱产品原地销毁，另外两集装箱运回工厂后，当着全体员工的面一把火烧了。
这么昂贵的一课，教会了楼仲平在内的双童人，不仅要真材实料，更要注重卫生在内的细节，不能放过一根头发丝那样的小事情。
06、楼仲平的商业帝国，用结果说话
随着时代变迁，越来越堵有梦想的年轻人希望开启创业之路，2017年，楼仲平开始组织帮助有梦想的年轻人追梦。
楼仲平带领双童提出了新口号：“破界创新”。
他解释为，工匠精神要留存心底，但也不能形成遮蔽。
他把自己学习的知识用于实践，引进阿米巴模式当中的“划分小单元”，把双童的销售人员分成9个经营体。
当经营体的业绩超过原来的业绩时，多出来的那部分，40%划分给经营体，并根据增量提升，继续提升经营体的收益率。
同时，在经营提基础上，双童又开始鼓励创业体，推动“员工创业”孵化更多有能力的年轻群体，引导员工逐渐向创业者的身份转变。
楼仲平不仅是他们的老板，更是他们的将帅，他放手培养的千军万马，各自为营，又相互照应，共同缔造了全新的双童。
因为有的员工创业没有钱，楼仲平把压箱底的钱都拿出来，给了员工。
他鼓励员工说：“你跟我三年，收入不达到100万，你就没出息。”现在，员工有多人达到了100万。
这些员工也反哺给双童，就像原来绿皮火车载着大家向前，如今合力建成高铁动车，让企业的发展和运营的能力，都全面提升了上去。
他们共同发力，研发了300多种吸管，40多种新品，6次上《新闻联播》，2次上《焦点访谈》。
双童经历30年的发展，如今，年产吸管7000多吨，产值2亿元，拥有吸管3分之2的全球专利。
其中的这款心形吸管，就包含了4项专利，十四五个配件，里面有两颗玻璃珠防止空气回流，解决两个人细菌交叉感染的问题。
双童吸管办公大楼一楼时吸管博物馆，曾经被人看不起的小产品，如今却蕴含了高科技在里面。
楼仲平透漏，双童从2005年研发可降解习惯，直到2018年，英国、欧盟以及美国全面禁止塑料吸管，这一年，双童外贸出口占比70%，可降解吸管占出口量70%。
双童领先一个十年的布局，也迎来了一个辉煌的结局，楼仲平的高瞻远瞩，提前布局，让他的商业帝国，越来越强大稳固。
07、传奇继续，梦想不灭
时代洪流滚滚向前，辉煌只代表过去，企业要继续发展，更多的布局和前瞻才是重点。
经过20年的构建，双童的产业链挖掘，市场占有率都已经达到了顶端。
目前，吸管的使用率在下降，“顺势而为，方能领先”。
楼仲平开辟了方向，又培养了年轻的干将，开疆拓土的思想和任务，传承是不成问题的。
如今，已经花甲之年的楼仲平每天除了养花、种菜、养鱼、侍弄果树，还拍视频、发抖音，和年轻人打成一片。
他亲手设计了双童的园区生态系统，也打造了花园式的员工之家，他把员工公寓建成三星级，打造了透明厨房，免费开放给职工和家属。
在楼仲平眼里，双童不是冷冰冰的工厂，他是员工生存和生活的温暖空间。
他认为自己就是大家长，所以号召员工把家人带在身边，鼓励员工以厂为家。如今，企业里大概生存着200个左右的家庭。
他坦诚地说，我是时代的受益者，有义务让更多人过上更好的生活。
双童的办公室里有个奇怪的现象，老板和大家坐在一起办公，背后的墙上挂着醒目的四字横匾：以小博大。
这就是楼仲平带领的双童人的成功秘诀。
他们代表的义乌人，从“鸡毛换糖”开始，一步一个脚印，踏实地走到了今天。
他们把一根吸管做成了一个生态系统，这种聚沙成塔、积小流成江海的心胸和智慧，值得称赞、学习和传承。
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