渠道创新 挖掘产品价值——矽霸电子行业市场显身手
在IT产品市场上，存在着两种力量，一种是厂商的推力，一种需求的拉力。如果厂商的产品优势更像推力的话，那么渠道优势则能吸引更多的市场拉力。一个厂商是否能够在某个市场上成功，往往取决于其对这两种力量的应用。就产品优势来说，价值创新理论已为厂商所熟知，即：被动地、单纯地满足顾客的现实需要是平庸者所为，挖掘顾客的潜在需要即引导和创造顾客需要才是智者所为。那么，作为另一种力量的渠道优势，是否也存在这样的挖掘与创新呢？矽霸电子在2004年，给了我们一个肯定答案。
现实中，人们往往会陷入思维的死角，缺少那种“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的转身。因而，在大多数的IT产品上，不是同质化严重，就是拥堵在一个渠道，或者两者兼而有之，然后慢慢走向了恶向竞争。
近年来，随个人资料、办公数据交换的存储需求增长而产生的移动硬盘市场也是如此。进入2004年后，其已成为具备海量销售特征的标准化IT产品，产品技术上趋于同质化。不仅如此，对厂商来说还有渠道选择也存在同质化现象，基本以中关村电子商场里“守株待兔”的销售模式为主，这自然事倍功半。面对如此境况，一些厂商就像遇到堵车时，另觅他路一样，开始寻找新的出路。矽霸电子正是其中之一，此次其“蓦然回首”的目光投向了行业市场。
源深而水流，水流而鱼生。矽霸电子知道，只有市场蛋糕足够大的地方，才能分享得更多。
据统计表示：2004年中国IT市场增幅将达15.0%，行业市场就占到中国IT总支出的68.8%。在2004年，从教育、能源，到电信、金融，许多行业的信息化建设如火如荼。同时，政府的金保、金盾、金质、金水、金财、金审和金税等十二金工程也将展开，如此一块吃不尽的大蛋糕，自然引人关注。显而易见，行业市场空间是中关村几座电子商场，所无法比拟的。不过，并不是看见的所有市场空间都等于自己的领地，要具备其相应的资格才能分享。
俗话说，“没有金钢钻，别揽瓷器活”，行业市场对产品品质的要求更高。在中关村电子市场中，可能有几十、上百家做移动硬盘的厂商，可面对行业市场，并不是所有人都可尝鼎一脔，尤其是一些没有研发能力的OEM厂商。
拥有母公司–欧美最大的移动存储设备供应商美国ACDC集团的强大资源后盾，集研发、生产、销售于一身的矽霸电子（百事灵），深深地明白这一点。正是产品研发实力，赋予其更大的市场选择余地。该公司市场部负责人表示：“矽霸电子将消费人群分为三大类：商务办公、政府企业、时尚白领或说是应用笔记本的移动办公一族。针对每类客户，都设立了不同的产品与服务方案应对。”
在产品功能上，矽霸电子的百事灵铂金经典系列产品也足以满足行业需求。独有国际专利的波浪型全金属外壳，采用人体工学设计，将疏导散热、便拿防滑、缓势抗震技术蕴于尽显沉着睿智，高贵典雅的外观。独特的悬挂抗震及低电压启动技术，能保护硬盘在恶劣环境下或突发震动中依然正常运转。采用独有的“稳压芯片”技术，保护硬盘运行在高电压时不被烧毁。全部产品符合严格的美国FCC以及欧盟的CE电磁兼容标准，并采用双绞双屏蔽传输线缆，保证传输质量，保护应用设备。作为苹果电脑的授权开发商，产品兼容苹果MAC OS及Linux系统，可以方便的在苹果机和PC之间传输数据。长达两年的质保售后服务及技术支持，无忧使用，给数据一个安稳的家，保护设备投资价值。预装专门设计优化的中文应用办公软件系统——UTA ，拥有“随身资讯管理、随身时间管理、随身通讯管理、绿色应用，保护数据安全、轻松备份”5大功能，从而彻底改变了移动硬盘仅限于存储工具的概念，使移动硬盘成为高效、安全、人性化的移动办公应用平台。
有了这样的产品优势作后盾，矽霸电子（百事灵）决心在行业市场上继续扩大市场份额。近日，矽霸已展开了相关的渠道招募大会，和渠道伙伴们一起探讨了行业市场的相关形势，阐述了旗下百事灵系列产品应用于行业的优势，同时表明将全力运用公司的市场策划宣传力量，销售人员力量帮助配合加盟渠道伙伴突进行业市场。同时，配合渠道战略变化，公司内部做了大规模组织结构调整，下游渠道由原来七大区域规划向以区域为经线以产品线为纬线的全面调整，详细规划不久将公之于众。
从产品优势到渠道拓展，这两种力量其实是相辅相成的。只有有了满足某一销售渠道的产品，才有机会拓展新的市场，否则一切是空中楼阁;同样，只有产品的优势在不同的渠道都能充分发挥出来，其价值才被最大程度的挖掘。
兵家讲，知己知彼，百战不殆。矽霸电子（百事灵）的渠道创新，是在自知基础上产生的，这是不是预示其已经迈出了走向新成功的重要一步，让我们拭目以待。
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