互联网时代,地推会被淘汰吗?
NO!
并非所有的推广都需要依赖网络
相比线上推广,地推更接地气
面对面的交流更能拉近距离,建立信任感
实际上,
成本低、直观具象、说服力高的地推
很适合托育园的招生推广!
今天一起看下托育园招生地推那些事儿
用好地推,实现轻松满园~
地推前准备
通常,地推前的准备包括人员和物料的准备。人员准备又包括了专业和心理准备。
人员准备-专业准备
地推目的
地推目的是留资,即便没留资,也要让家长再“认识”我们一次。
地推话术
地推原则
地推异议处理
地推前,一定要针对常见异议的问题对地推人员做一次培训,对常见问题提供思路,尽量留下意向资源。
人员准备-心理准备
地推人员在实施地推前,一定要做好心理准备建设,总得来说就是脸皮要足够厚,避免出现以下问题:
物料准备
地推的物料相对繁杂,一定要在地推前就准备完善,避免影响地推效果。一般需要的物料包括:海报、KT板、卡券、礼物、活页等。
目标设定
既然要做,就一定要有目标,更何况一次地推需要做很多准备,所以,决定地推后,一定要设定一个目标,目标明确,向着结果努力,也会让行动更有动力!一般目标可以涉及以下几个方面:
地推进行时
地推形式
目标监管
目标的监管是为了更直观的检验地推人员的工作结果,也能更好的把握整个地推推进的节奏,既获取了有效资源又能将资源统筹整合。
最方便的目标监管方式就是运用智慧化托育系统,比如我们的招生管理系统,运用活码将资源整合在一起,便于后期的分配跟进。
地推留资管理
地推的目标就是留资,那么在地推结束后,我们对资源要怎么维护呢?推荐大家运营智慧化系统,实现资源整合,对资源可视化随时跟进。
资源维护
资源维护一般包括以下5步:
标签管理
资源分配
招生系统对资源的分配可以具体到人,并且实现跟进进度可视化。
资源跟进
资源跟进后,系统可以根据跟进结果对客户实现分类:具体到意向学员、成交学员、继承学员、流失学员四大类,方便后期针对性推进。
写在最后:托育园引用智慧化托育工具来配合地推,会让地推结果更理想,保证客资高效跟进的同时,也能提高成交率。智慧工具+地推的完美结合,可以让地推、管理、跟进和成交都更加高效。
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